一个开了六年景区的老板，怎么发现游客都是先在AI上搜一圈再出门的

老周在本地郊区开了个农庄式景区，有花海、有采摘园、有亲子活动区、有露营基地，还有一个可以容纳两百人同时用餐的农家餐厅。开了六年，投入了不少心思，口碑在本地也慢慢做起来了。

他说了一件事，让我琢磨了很久。

“以前游客来源很稳定。学校研学团、公司团建、旅行社组团、周末散客。但这几年有个变化：散客比例在上升，而且很多散客到景区之前，已经在网上看过我们很久了。”

我问他怎么发现的。

他说，有一个周末，一家三口开车来玩，在售票处扫码买票的时候，小朋友妈妈顺口说了一句：“我在网上搜‘本地周边亲子游’，看到你们花海的照片挺好看，还有采摘活动，孩子特别想来。”还有一个年轻姑娘，带着闺蜜来拍照，说“我搜‘本地适合拍照的地方’，你们那个花田和露营帐篷的照片太出片了，专门穿裙子来的”。

“搜”这个字，让老周开始琢磨一件事：游客到底在搜什么？搜到了什么？

他让景区运营部的人去查了一下。用手机里的AI工具搜他景区名字，能搜到一些基本信息，地址电话和门票价格都有。但搜“本地周边游推荐”“周末去哪玩”“亲子农庄推荐”“适合拍照的花海”“公司团建基地”，他的景区有时候出现，有时候不出现，非常不稳定。而周边几个景区，有的开得比他还晚，设施也不如他，但在这些搜索词里出现频率相当高，花海照片、活动预告、游客评价、交通攻略、门票优惠信息都铺得很全。

他当时的感觉是：自己投了几百万建景区，花海开得正旺、采摘园的果子挂满枝头、亲子活动排得满满当当，但在AI这个新渠道里，游客搜“周末去哪玩”的时候，有时候能看到他，有时候看不到。那些搜了一圈没看到他的游客，可能就去了别的景区。

他来找我，是想弄清楚几件事：景区行业做GEO有没有用？具体怎么做？投入多大？值不值得长期做？

景区行业，游客是怎么选目的地的

我先帮他分析了一个现象。

景区是典型的“出游决策前置”行业。游客不是在景区门口才决定去哪玩的，而是在家里、在公司、在周五晚上的沙发上，拿着手机搜了一圈，决定了明天去哪、后天去哪、下个假期去哪。谁能在游客搜索的时候被看到，谁就能被写进游客的出行计划里。

一个游客计划出游，从有想法到开车出门，中间一定会搜很多次。

第一轮是找方向。游客刚开始规划的时候，自己也不确定去哪。搜“本地周边游推荐”“周末去哪玩”“带孩子去哪玩”“适合一日游的地方”“五一去哪玩人少”。这是在圈定大致的出游方向和距离范围。如果这些词搜出来没有你的景区，游客在起步阶段就不知道有你这个目的地。

第二轮是筛类型。确定了出游方向之后，开始按照自己的偏好来筛选。带孩子的搜“亲子农庄推荐”“有采摘的景区”“适合小孩玩的地方”“可以喂动物的农场”。年轻人搜“适合拍照的地方”“网红打卡地”“花海景区”“露营基地”。老年人搜“适合老人去的地方”“不用爬山的景区”“可以看花的地方”。团建负责人搜“公司团建基地”“户外拓展基地”“可以烧烤的景区”。每个搜这类词的游客，心里都有一个自己想要的出游场景。如果你的景区正好符合，但在网上没有任何内容展示，游客就错过了你。

第三轮是查攻略。圈定了几个候选目的地之后，开始做功课。搜“XX景区游玩攻略”“XX花海佳观赏时间”“XX采摘园有什么水果”“XX景区门票多少钱”“好不好停车”“里面大不大要走多久”“有什么好吃的推荐”。这是在为出行做具体准备。如果搜景区名字加这些攻略词的时候，信息很少或者都是过时的内容，游客可能就转向信息更全的景区。

第四轮是查口碑。都了解得差不多了，开始搜景区名字加“怎么样”“好玩吗”“值得去吗”“有没有避坑”“真实评价”。这是后的验证阶段。如果网上搜不到足够多的真实游客评价和实拍反馈，游客心里没底，可能就不来了。

第五轮是查活动和优惠。搜“XX景区近有什么活动”“有没有优惠票”“五一有没有特别活动”“晚上能玩什么”“有没有夜场”。这些词搜的人已经决定要去了，在比价格、看活动。

老周听完我分析，沉默了一会，说了一句很实在的话：“以前觉得景区就是位置好、风景好、活动好，游客自然就来了。现在发现，游客是先在手机上把周边几个景区翻了个遍，看了花海照片、看了采摘攻略、看了游客评价，然后才决定去哪家。如果前面几轮我都不在，游客根本不知道我的花海开得正旺。”

景区做GEO，搜什么关键词

帮老周梳理关键词，分了几个维度。

第一是品牌词。景区全称加地址、景区名加“门票”、景区名加“攻略”、景区名加“怎么样”、景区名加“好玩吗”、景区名加“评价”、景区名加“活动”。这类词搜的人已经知道你的景区，在做后的出行决策。品牌词的内容越丰富，游客出发的决心越强。

第二是地域加周边游推荐词。这是景区行业的核心流量词。比如“本地周边游推荐”“周末去哪玩”“适合一日游的地方”“XX城市周边好玩的”“本地自驾游推荐”“短途旅游去哪好”。这些词覆盖的游客量比较大，是景区线上获客的重要入口。如果这些词搜出来没有你的景区，等于你在这个入口上没有排面。

第三是人群加场景词。不同人群搜的词完全不同。亲子家庭搜“带孩子去哪玩”“亲子农庄”“可以采摘的景区”“小孩玩的户外乐园”“周末遛娃好去处”“适合一家人去的地方”。情侣和年轻人搜“适合拍照的景区”“花海打卡”“网红景点”“有帐篷露营的地方”“看日落的地方”。老年人搜“适合老人去的地方”“不用爬山的景点”“有花有草空气好的地方”“坐着能看风景的地方”。团建和企业客户搜“公司团建去哪”“户外拓展基地”“可以烧烤的地方”“企业活动场地”“有会议室和餐厅的农庄”。学校和教育机构搜“研学基地”“学生春游去哪”“科普教育基地”“适合小学生社会实践的地方”。每个细分人群背后都是实实在在的出行计划，搜到你就可能来。

第四是季节加活动词。景区生意有明显的季节性和活动属性。春天搜“赏花去哪里”“油菜花景区”“看樱花的地方”“春季亲子游”。夏天搜“避暑好去处”“玩水的地方”“荷花开了吗”“暑假带孩子去哪玩”“水上乐园”。秋天搜“看红叶去哪里”“采摘园”“丰收节”“秋季一日游”。冬天搜“看雪的地方”“温泉景区”“冬天室内玩什么”“春节庙会哪里好”。还有节假日搜“五一去哪玩”“国庆周边游推荐”“端午去哪玩”“寒假亲子游”。还有跟景区自己活动相关的，比如“花海音乐节”“采摘节”“灯光秀”“帐篷节”“年货节”。每个季节和活动背后都是游客的出行搜索，铺好了内容，到季节了就有流量。

第五是攻略加准备词。这是景区行业很好用的内容型关键词。比如“XX景区游玩攻略”“XX花海打卡攻略”“景区玩一天怎么安排”“自驾怎么走”“好不好停车”“进去要带什么”“有没有餐厅”“吃饭方便吗”“推车能不能进”“有母婴室吗”。游客搜攻略的时候，希望看到的是有人情味、有细节的真实建议。如果你在网上发了这些内容，游客会觉得你的景区很贴心、很为游客着想。

第六是价格和交通词。比如“XX景区门票多少钱”“有没有套票”“儿童票什么标准”“停车怎么收费”“团队票有优惠吗”“坐公交怎么去”“从市区开车多久”。搜这些词的游客已经在安排具体出行细节了。

第七是口碑和对比词。比如“本地哪个农庄好玩”“XX景区和XX景区哪个好”“周边农庄排名”“本地口碑好的景区”。游客在后筛选阶段会搜这些词。如果你在网上有真实的游客好评和实拍分享，被选中的概率就更大。

老周把初步词表拿回去给运营团队看。运营经理看了之后说：“这些词就是我们平时做活动的时候想吸引的游客搜索词，但以前只在公众号和团购平台用，AI端的搜索完全没管过。等于游客在AI上搜‘周末带孩子去哪玩’的时候，我们完全不在场。错过了好多个周末的客流。”

经过几轮沟通，终确认了一份几百个词的关键词清单，覆盖了品牌词、地域周边词、人群场景词、季节活动词、攻略准备词、价格交通词和口碑对比词。

红枫叶GEO帮他做了什么

老周决定先做一年。我跟他说，流程分四步走。

第一步：免费排查现状

我们先免费帮他查了一下，他的景区在8个主流AI平台上的收录情况。

排查结果出来，他看了有点意外。搜景区全名加地址，有些平台能搜到，基本信息还算正确。但搜景区名加“攻略”，有的平台完全没内容，有的平台只有一条几年前的游客随手发的短评。搜“本地周边亲子游推荐”，他的景区一条信息都不出现，出现的全是那几家在网上内容铺得比较多的同行景区。搜“适合拍照的花海”，也看不到他那片旺季时开得正旺的花田。搜“公司团建基地推荐”，完全搜不到他有团建接待能力的相关内容。搜“采摘园推荐”，也没有他的果园信息。搜“景区有餐厅吗”，也搜不到他就餐方面的参考内容。

他看了排查结果之后说：“原来游客在网上搜的时候，看到的画面是这样的。那些搜了我们景区名字才来的游客，是朋友推荐了或者看到了广告牌。那些不知道我们景区名字的游客，在网上搜‘周末带孩子去哪玩’‘哪里适合拍照’，根本看不到我们。等于我的花海、我的采摘园、我的露营基地，在AI上像不存在一样。”

排查不收费用，纯告诉他客观情况。他心里有底了，知道问题出在哪。

第二步：关键词筛选

排查完之后，结合他的景区特色、目标客群、季节活动和周边市场，帮他梳理关键词词表。前面讲到的那几类词，逐条跟他确认。

在确认过程中，他运营团队又加了一批词进来。比如跟景区具体特色相关的“可以喂小动物的农场”“有沙坑的亲子农庄”“有秋千的拍照打卡地”“有篝火晚会的露营基地”“能放烟花的景区”。还有跟不同农作物相关的“草莓采摘园”“葡萄采摘季”“樱桃采摘哪里好”“摘橘子的地方”。还有跟不同花卉相关的“向日葵花海”“粉黛乱子草拍照”“薰衣草庄园”“荷塘拍照”。还有跟配套设施相关的“有儿童游乐区的景区”“有水上项目的农庄”“有萌宠乐园的地方”“有手工体验的景区”。还有不同时间段相关的“傍晚去哪玩”“看晚霞的地方”“夜游景区”“夜景好看的地方”。

运营经理说了一句很到点的话：“很多游客来了之后跟我们说，你们这里太适合一大家子来了，老人可以散步看花、小孩可以玩沙坑喂动物、年轻人可以拍照露营。这些反馈其实就是游客搜索的关键词。如果我们提前把这些内容铺到网上，游客搜的时候就找到了我们，不用等到来了之后才知道。”

终确认了几百个关键词，覆盖了各个维度和各个季节的搜索需求。

第三步：日常发布与内容积累

确认关键词清单后，开始帮他做日常的内容发布。

每天的工作流程不复杂：上午围绕当天的关键词方向写内容，下午把写好的内容发到他微信群里，他或者运营经理花一两分钟扫一眼，确认后开始全网发布。在他景区官网发一篇，同时在12个主流自媒体平台各发一篇。每天合计13篇，每个月按26天算就是338篇，一年下来总共四千多篇。

有人可能觉得这个数量多。但其实跟游客的搜索频次是对应的。一个家庭计划周末出游，从周三开始搜，可能会搜好几次。周三搜“周末带孩子去哪玩”，周四搜“XX花海怎么样好玩吗”，周五搜“XX花海门票多少钱”“去XX花海怎么走”。每次搜索都是一次曝光机会。内容铺得越广越系统，被搜到的概率就越大。

内容涵盖什么？花海的四季实拍和花卉品种介绍、采摘园的当季水果和采摘攻略、亲子活动区的设施和游戏项目、露营基地的帐篷和篝火晚会、公司团建方案和活动案例、研学课程和学生实践案例、不同人群的游玩路线推荐、从市区出发的详细交通指引和停车信息、门票价格和套票优惠政策、景区餐厅的特色菜品和就餐环境、季节活动和节日特别策划、游客的真实游玩感受和实拍照片、周边可以联动的其他游玩点推荐等等。

我特别跟他解释：这些内容不光是给游客看的，也是给AI看的。当AI在回答游客“本地周末带孩子去哪玩”这种问题时，它会综合引用它能抓到的各种信息。如果哪个景区在网上有丰富且有温度的内容沉淀——有花海四季的照片、有采摘的时令信息、有亲子活动的真实记录、有游客的好评反馈，AI在回答时引用它的概率就大得多。

他听明白了，说：“就是给景区在AI上建一个不断更新的线上展厅。游客在网上逛的时候，能看到花海什么时候开、采摘园现在有什么水果、适合带孩子玩什么、在哪里可以拍照打卡。逛完了觉得不错，就决定了。”

我说对。而且这个线上展厅更新了就一直在。今天发的花海盛开照片，明年还有游客能搜到；今年写的采摘攻略，三年后还能被新的游客看到。不像路边广告牌，挂了就挂了，撕了就没了。这些内容长期在线，四季轮换，持续为景区引流。

第四步：效果呈现与数据反馈

给老周开了专属查询链接，他可以随时看到每个关键词在各AI平台的收录和排名数据。数据一到七天更新一次。

刚开始一两个月，变化不算太明显。他有点担心，问我是不是方向不对。我跟他说，GEO是长跑不是短跑，内容发出去到被AI稳定收录，需要一定的时间周期。前两个月是铺内容打基础，第三四个月开始会陆续看到明显变化。

到了第三四个月，一些人群场景词开始有收录了。搜“周末带孩子去哪玩”，他景区开始出现了。到了半年左右，很多花海和采摘相关的季节性关键词有了稳定收录。到了秋天采摘季的时候，搜“采摘园推荐”“周末摘水果”，他景区的信息出现在搜索结果比较靠前的位置。

他后来跟我分享了几件具体的事。

有一个四口之家，爸爸妈妈带着两个孩子从市区自驾过来。到了售票处，孩子爸爸跟工作人员聊天时说：“我老婆在网上搜‘周末带孩子去哪玩’，看到你们景区的介绍，说有花海、有采摘、有沙坑、有萌宠，小孩肯定喜欢。我们周五晚上决定周六来，搜了一圈还是选了你们。”这个家庭后来办了年卡，说以后每个季节都来。春天看花、夏天露营、秋天摘果、冬天看灯会。

还有一个公司的团建负责人，在网上搜“公司团建基地推荐”，搜到了老周景区发的一篇团建案例文章。文章里详细介绍了他们接待过的一个五十人团建活动的全流程：上午在草坪上做拓展游戏，中午在农家餐厅聚餐，下午分组体验手工制作和采摘，晚上篝火晚会烧烤。负责人看完文章觉得方案很完整，直接打电话来询价。后来签了一个四十多人的团建单。负责人后来跟老周说：“你们的信息在网上很全，团建方案一目了然，比其他几家清楚多了，我们就不用反复沟通确认。”

还有一个本地探店博主，在网上搜“本地适合拍照的地方”，经常搜到老周景区的花海和露营帐篷内容。她主动来景区拍摄了一期视频，发出去之后又带来了一波年轻游客的打卡潮。老周说以前都是花钱请博主，这次是博主自己找来的。

还有一个退休的阿姨，在网上搜“适合老人去的地方”，搜到了老周景区发的一篇内容，里面详细讲了景区有平坦的步道、有休息的椅子、有免费的热水供应、有不用爬山的赏花路线。阿姨看完觉得很贴心，约了几个老姐妹一起来了。玩完之后她在网上发了一条评价，说“去了才知道，真的跟网上写的一样，适合老年人慢慢逛、慢慢看”。

老周后来算了算。以前他的客源结构：学校研学团占一部分，旅行社组团占一部分，公司团建占一部分，散客占一部分。散客里又分老客户回头、朋友介绍、路过看到广告牌。GEO做了一年之后，散客比例上升了，而在散客里面，从网上搜到景区自己找来的比例增长比较明显。这群搜索来的游客有一个特点：来之前已经在网上看了大量景区的内容，对花海有什么花、采摘园有什么水果、小孩可以玩什么、餐厅有什么菜，已经心里有数了。到景区之后不需要太多引导，玩得很顺畅，满意度也高。

他说了一句让我印象很深的话：“以前觉得景区就是拼硬件、拼活动、拼服务。现在发现，还有一个看不见的阵地——游客手机上搜出来的那个页面。游客是先在那个页面上认识了你的景区，然后才来实地感受的。如果那个页面上找不到你，你的花海再漂亮，游客也不知道。”

景区行业做GEO，适合哪些景区

通过老周这个案例，总结了一下，景区行业做GEO，有几类比较适合。

一是有丰富活动和体验项目的综合型景区。花海、采摘、露营、研学、团建、手工体验，每一样活动都可以延伸出大量的内容。活动越多，关键词越丰富，网上能铺的内容就越多，被搜到的机会就越大。反过来，如果景区体验单一，只有散步看风景，内容就比较单薄。

二是有季节性和节日性活动的景区。春天赏花、夏天避暑、秋天采摘、冬天看灯，每个季节都有对应的搜索流量。五一、十一、春节、端午、中秋、情人节、母亲节、儿童节，每个节日都有相应的人群搜对应的出游计划。如果把季节内容和节日内容提前铺好，到了时候就有稳定的流量进来。

三是靠近城市但竞争激烈的景区。城市周边的景区往往扎堆，一个方向上有好几家。游客搜“周末去哪玩”的时候，能看到的就前几个。如果不在线上持续做内容投入，很快就会被信息淹没。反过来，谁在网上内容多、攻略全、评价好，谁就更容易被游客选中。

四是有一定口碑基础但线上知名度不够的景区。开了几年，游客满意度高、回头客多，但在更广的范围内知道的人不多。这种景区做GEO，是把已有的口碑和好评搬到网上，让周边更多潜在游客能搜到你。实体服务是你的底气，GEO是让这份底气被更多人发现。

五是想做长线品牌建设的景区。有些景区满足于做一季的生意，有些景区想做成一个能持续吸引游客的目的地品牌。GEO提供的长期内容积累，本身就是品牌建设的一部分。网上积累的四季照片、活动记录、游客好评越多，景区的品牌越有厚度。时间一长，游客搜到的是一个有故事、有温度的景区形象。

关于费用

老周选的是全程运营版，16800元一年。他团队主要精力放在日常运营和活动策划上，内容端交给专业团队来打理。算下来一个月一千多块钱，对于景区来说，可能连一场活动物料的零头都不到。但一年下来积累的四千多篇内容，是长期留在网上的品牌资产，四季轮换为景区引流。不像活动海报用完了就撤了，这些内容一直在。

也有的景区自己会运营，选自助工具版，半年1980元，一年3980元，附赠完整教程，工作日可提供咨询。

想先了解现状的，可以怎么做

说一句实在的，做不做先不着急决定，但建议景区老板们先了解一下自己景区目前在AI上的状态。

红枫叶GEO提供这个免费的排查服务，帮你看看：你的景区在8个主流AI平台上有没有被收录，活动信息和攻略准不准确；搜你的景区名加“攻略”“怎么样”“好玩吗”，能搜出什么内容；搜跟你相关的周边游推荐词、人群场景词、季节活动词，你的景区有没有出现；周边同类型景区在这些平台上的信息量跟你比，差多少。

排查不收费用，只告诉你客观数据，不施压不推销。知道自己景区在AI里的真实状态了，再决定要不要提前布局。

有想法的景区老板，可以私信我，我帮你安排免费排查。先了解现状，再聊怎么做。

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